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来这些体验店做免费体验的老人络绎不绝，但免费体验的背后，到底隐藏着什么呢？ 这些床真得像他们所说的那样包治百病吗？记者在食品药品监督管理局网站上看到丽可床注册，国家批准的范围是……昭阳床的注册名称是适用范围是颈椎病、软组织损伤的辅助治疗。另外康复保床注册名称是远红外按摩理疗床，适用范围对颈肩背腰腿的局部病痛起到镇痛的作用。这些体验店的宣传大大超过了国家批准的产品适用范围。很多体验店把床的申请功效归功于远红外线。 既然远红外线是理疗床的主要治疗范围，真的能治疗百病吗？ 专家：主要是表皮层，对深部没有什么作用，对心脏病、糖尿病，目前来说没有科学的依据。 旁白：这些床仅用于颈椎和腰椎的关节辅助治疗，到销售人员口中变成包治百病的神床，记者在丽可、昭阳体验店看到，虽然品牌不同，但是都是大同小异，床下安装了传动装置，上面有按摩功能的轨轮，这样的床以一万多元的价格卖给老人，显然需要高招的技巧。 理疗床销售人员：有的叫试用营销，主要是亲情服务，让这些老师对这些顾客像家里人一样去服务。 旁白：用亲情甜言蜜语拉近与老人的感情，是体验式营销的步。把老人哄进免费体验店后，销售人员还会想尽各种办法让老人相信这张床神奇的治疗功效。 日复一日的免费体验，让这些老人在不知不觉接受了床能治病的说法，必要时用夸张的说法刺激老人，促进他们下定买床的决心。 经过不断地宣传、暗示，再和长时间积累的亲情，很多老人对这张床的疗效深信不疑，此时卖床的时机到了。 在这些免费体验店的精心设计下，一个又一个老人心甘情愿掏出多年的积蓄，把治病的神床请回家，他们很快发现这张床的治疗功效和销售人员的宣传相差太远。 湖北：说可以治百病，买了这个床，买了几年，治不了病，有上当的感觉。148432577